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淺談互聯網產品的邀請碼機制

目前像知乎、小米、百度網盤、百度說吧、花瓣網,很多產品都采用邀請碼機制,但是為什么效果千差萬別?我想有一些關鍵點。

?????? 目前像知乎、小米、百度網盤、百度說吧、花瓣網,很多產品都采用邀請碼機制,但是為什么效果千差萬別?我想有一些關鍵點。

1、產品主打點簡單明了

? ? ? ??例如小米手機雙核,1999元。最后給人的感覺已經具象化了,就是小米手機性價比高、便宜。而且這樣便于口碑和病毒式傳播。

蘋果的產品簡單美觀,特點清晰,具有獨特的魅力,適合病毒性傳播。

2、產品主打點一定是用戶最關注的點,而且遠遠超越所有競爭對手

? ? ? ??例如價格,每一個買手機的用戶都關注這一點。

3、產品本身是否是用戶一個巨大剛需,或者為他們帶來巨大價值

? ? ? ??例如手機是剛需,或者能解決他們巨大問題的產品(像百度移動云測試平臺,或者淘寶外鏈圖床)。一定要讓用戶了解你產品的巨大價值。

4、給人一種供不應求的緊迫感,給予用上的用戶一種成就感、有面子和占了大便宜的感覺

? ? ? ??用戶很多時候不是傻子,究竟是宣傳策略,還是真的供不應求,是會分辨出來的。有時候僅僅靠邀請碼來限制用戶加入社區,想達到病毒式營銷效果,效果會適得其反,造成因為門檻高反而讓目標用戶流失。

門檻太高,雖然看起來美麗,但是會讓用戶望而卻步

5、要讓能用上的用戶用的很爽

? ? ? ??因為資源有限,只能讓很少的用戶體驗,那么對于能體驗產品的用戶,這些有巨大潛在營銷導向的用戶,是應該給他們一種完美或者優秀的產品體驗的,他們能為產品口碑進行宣傳,或者帶來幾十個新的用戶,或者形成一個核心用戶圈。需要極度關注他們。

6、有一個途徑讓用戶能夠表達自己的關注,能夠及時的獲取最新信息和反饋互動

? ? ? ??小米論壇其實是一個很好的途徑,小米手機巨大的關注度炒熱了小米論壇,而小米論壇又反向為小米手機吸引了眾多關注,提供了非常好的交流和信息傳遞的平臺。

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2012-6-23 2:50:10

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